Comment booster tes ventes sur le web ?

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As-tu envie d’augmenter tes ventes en ligne ? Je sais que oui ! Si ton chiffre fait du sur place, c’est certainement parce que tu n’as pas encore appliqué toutes les méthodes qui peuvent faire passer ton business au niveau supérieur.

Alors assieds-toi confortablement, coupe toutes les sources de distractions, et tiens-toi prêt à découvrir mes meilleurs conseils pour booster tes ventes sur Internet !

Segmente ta liste de prospects

Dans ton autorépondeur, tu as la possibilité de créer plusieurs listes afin de segmenter tes prospects par thématique. Je t’invite donc à explorer cette possibilité.

L’intérêt ? C’est de les regrouper par centre d’intérêt principal. Par exemple, pour mon business Lifestyle Conseil dans le marché de la séduction, j’ai plusieurs listes :

  • Séduction,
  • Développement personnel,
  • Style.

Concrètement, cela implique de proposer sur ton blog ou ta chaîne YouTube autant de lead magnets que de sous-thématiques. C’est ce qui te permettra de diriger automatiquement les personnes vers la liste correspondante.

C’est intéressant, car tu vas pouvoir les faire entrer dans des tunnels de vente ciblés afin de répondre au mieux à leurs attentes. Mais l’autre avantage, c’est aussi que tu vas augmenter tes ventes grâce à la prochaine astuce.

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Crée un catalogue de produits

Je t’en avais déjà parlé, le tout premier produit que tu dois créer est ton produit best seller, celui qui regroupe toutes les sous-thématiques de ton marché. Ceci pour permettre à tes clients d’avoir toutes les clés en main pour résoudre leur problématique.

Cependant, il est tout à fait possible et même souhaitable, de créer d’autres produits pour te constituer un catalogue varié. Voici quelques idées de produits à réaliser

Les produits à un coût moins élevé

Il est destiné aux personnes qui ne peuvent pas ou hésitent à acheter ton produit best-seller. Il est possible de leur proposer un produit moins complet, mais qui pourra déjà les aider à résoudre une de leurs problématiques. Si le produit est de qualité, il est même fort possible qu’ils reconsidèrent la possibilité d’acheter ton produit phare !

Les produits techniques

Les produits techniques vont permettre aux personnes d’approfondir un point en particulier de ta formation principale. Les acheteurs peuvent aussi être des personnes qui ne sont pas débutantes, sans forcément être déjà clients chez toi.

Par exemple dans mon produit phare le Biz Club, j’aborde l’intérêt de faire des webinaires pour vendre des produits. J’ai donc créé  une formation approfondie nommée « Webinar à succès » afin d’aider mes clients à organiser leur webinaire pour réaliser un CA à 5 chiffres, même s’ils ne sont pas des pros de la technique.

Les produits qui permettent d’atteindre le next level

Pour les personnes qui ont déjà appliqué avec succès tous les conseils que tu donnes dans ta formation principale, tu peux aller plus loin en leur proposant d’atteindre d’encore meilleurs résultats.

Pour reprendre l’exemple de mes formations business :

  • Dans le Biz Club, la promesse est de lancer un business et d’atteindre un CA de 100 000€ en partant de 0,
  • J’ai ensuite créé l’atelier de 3 jours Power Biz pour ceux qui veulent atteindre le million,
  • Et finalement, j’ai lancé mon Mastermind Le Cercle sur 1 an pour accompagner ceux qui veulent générer des résultats hors du commun !

Comme tu peux le voir, ces produits forment une suite logique et me permettent d’accompagner mes clients pendant tout leur parcours.

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Propose des ventes additionnelles

C’est la suite logique du chapitre précédent. Puisque tu as un catalogue de produits, ne rate pas une occasion de les proposer ! Grâce à cela, tu vas augmenter la valeur de ton panier en mode automatique.

Lorsqu’une personne va acheter ton produit phare, tu vas lui en proposer un autre en complément. Si elle décline, tu peux lui en proposer un second, à un prix moins élevé.

Recherche des partenariats

Dans le monde du business, on a tendance à voir les autres entrepreneurs qui sont dans la même thématique que nous comme des concurrents, voire des ennemis. C’est bien souvent une erreur ! Il y a de la place pour tout le monde, car nous ne sommes pas des clones les uns des autres. On peut délivrer le même message et les mêmes techniques, mais chacun avec nos propres personnalité, pédagogie et vision.

Ainsi, il est probable que des personnes qui te suivent apprécient ton contenu gratuit mais n’achètent jamais chez toi. En revanche, ils pourraient être emballés par ce que propose l’un de tes concurrents. Et vice-versa.

Pourquoi alors ne pas unir les forces ? En faisant la promo de quelqu’un d’autre auprès de ton audience, tu pourrais gagner une commission seulement en envoyant quelques mails (généralement, on fait du 50/50). Et en proposant à un partenaire de faire ta promotion auprès de ses prospects, cela pourrait te rapporter des ventes supplémentaires. Et potentiellement des clients que tu pourras recontacter pour leur vendre d’autres de tes produits ! Ainsi que du trafic si les amis de ces clients se mettent à te suivre sur les réseaux sociaux.

Attention toutefois au revers de la médaille. N’accepte pas le premier partenariat venu les yeux fermés. Il faut que tu sois sûr que la valeur apportée par la personne soit réelle et conforme à ta propre éthique. Car en proposant ses produits à ta propre audience (des personnes qui te font donc confiance), tu te portes garant de leur qualité.

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Fais des ventes de prestations high ticket

Qu’est-ce que c’est ?

Il s’agit de prestations premium, haut de gamme. Il s’agit le plus souvent de coaching, d’accompagnement ou de mentoring pour permettre à tes clients d’atteindre un niveau d’excellence.

Pourquoi vendre du high ticket ?

Pour toi, les avantages sont évidents et nombreux :

  • C’est le meilleur moyen de scaler ton business ;
  • Tu vas économiser du temps car tu augmentes ton taux horaire ;
  • Tu vas générer une marge plus importante que tu vas pouvoir réinvestir (pour déléguer, faire de la publicité, te former…) ;
  • Le prix de fait élevé te permet de travailler avec des clients sérieux ;
  • Les résultats obtenus par tes clients seront bien plus significatifs, car le fait d’investir une somme importante sur eux-mêmes va les motiver à se donner à fond ;
  • La gratitude des clients que tu vas aider va contribuer à ton accomplissement personnel.

Les conditions

Bien entendu, il ne suffit pas de doubler du jour au lendemain le tarif de l’une de tes formations sans faire plus d’efforts ! Ta valeur apportée doit être à la hauteur du tarif demandé. Je dirais même que si tu réponds à l’attente de tes clients, ceux-ci estimeront que l’investissement était bien faible par rapport au prix qu’ils ont payé.

Voir la vidéo : Vendre des prestations High Ticket et dépasser ses barrières mentales

Intéresse-toi au marketing d’influence sur Instagram

Au moment où j’écris cet article, le marketing d’influence sur Instagram est quelque chose de complètement nouveau pour moi. Il s’agit de rémunérer un influenceur suivi par plusieurs milliers de personnes pour qu’il fasse de la publicité pour ton produit auprès de son audience.

J’ai testé ce canal de vente suite aux conseils de l’un de mes amis, mais sans grande conviction. En effet, et spécialement en France, un grand nombre d’influenceurs sont originaires de la télé réalité… un genre de programme que je n’apprécie pas particulièrement.

Mais je pense aussi qu’en tant qu’entrepreneur, il faut savoir tester de nouvelles choses et avoir l’esprit ouvert.

J’ai donc fait le pari un peu fou de demander à des influenceurs de faire la promotion de mon livre Lettre d’un entrepreneur à tous ceux qui veulent vivre leurs rêves. Honnêtement, je n’attendais pas grand-chose de cette opération…

Une avalanche de ventes

Mais le jour où la promo a débuté, j’ai cru halluciner : je n’ai cessé de recevoir des notifications de vente ! J’ai vendu plusieurs centaines de livres en seulement quelques jours.

J’ai bien été obligé de réviser mon opinion sur le marketing d’influence ; c’est en fait un canal de vente extrêmement puissant. C’est d’autant plus déstabilisant qu’il s’agit pour eux d’une simple formalité ; il leur suffit de faire quelques stories de promotion en invitant les gens à faire swipe up, pour générer des ventes.

Et j’ai aussi réalisé qu’un grand nombre d’influenceurs apportent réellement de la valeur à leur audience sur un grand nombre de thèmes. Ainsi, il est possible de vendre toutes sortes de produits différents, en choisissant bien les influenceurs qui vont faire ta promo.

En suivant tous les conseils donnés, tu vas assurément faire grimper significativement ton chiffre d’affaires !

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Encore plus de conseils pour augmenter tes ventes avec l’article : Les méthodes de communication les plus efficaces pour augmenter tes ventes

Si tu penses que cet article peut intéresser tes amis, je t’invite à le partager. N’hésite pas à me poser tes questions ou à laisser un commentaire, je me ferai un plaisir de te lire !

Et surtout n’oublie pas : c’est TOI qui décides.

À bientôt !

Alexandre

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